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成約率をあげるための商品紹介の4つのコツ
<ネットでお金を稼ぐ方法・上級マニュアル23>


ベル


商品を紹介するコンテンツにおいて、
アフィリエイト広告の成約率をあげるためには、
通常のWebライティング技術だけでなく、
プラスアルファの工夫が必要です。


このページでは、
商品の成約率をあげるための記事作成のポイントを、
4つにまとめています。


(1)メリットとデメリットをはっきりと書く


商品を実際に使って、
その感想を書いていくレビューアフィリエイトの場合、
良いところ、悪いところを素直に書いていきます


人は後の方に悪いことを書かれると、
心理的に商品を購入する気が薄れます。

ですので悪いところを先に書いて、良いところを後に書く
という手法がオススメです。

一番よいのは、「良いところ・悪いところ・良いところ」という風に、
悪い部分を良い部分ではさむような形の文章です。


商品を紹介する場合は、商品の特徴をあきらかにしたり、
どんなユーザーにオススメなのかを明記
します。

難しい言葉や専門用語を入れる場合は、
初心者にわかるよう補足の文章をいれておきます。


(2)実体験の情報を集める


商品を紹介するときは、その商品をすすめるだけの理由解説
そして後押しが必要となります。

実際に商品を使ってみたり、調査したりすることで、
商品知識を身につけましょう


実体験がない場合は、他人の経験談・クチコミをまとめても、
信憑性の高いコンテンツとして見なされます。

あるいは自分に実体験があったとしても、
それとは別にそうした他人の実体験をまとめておくことで、
自分と他人の感想の比較をすることができます。


商品レビューサイトECサイトには、
商品に関するレビューがたくさんありますので、
まとめる情報の素材として使えます。

● All About

● Amazon

● 価格.com


(3)商品のメリットを特徴や数字で具体的に説明する


商品を紹介するときは、
「洗濯が楽になります」などといった簡単な説明では、
成約率はあがりません。

関連製品のすべてに共通する当たり前のことを説明されても、
サイト訪問者は興冷め
してしまいます。


20分節約できるので、時間を育児に使える
従来のパソコンと比較して本体が小さいので、場所を取らない
といった説明のように、他の類似製品との違いを明らかにして、
その商品独特の具体的なメリットをうきぼりにしていきましょう


年間10万円、光熱費が安くなる」というように、
メリットを数字化することで、具体的に商品の良さを伝えることもできます。

電気代や水道代などの料金の場合は、
一日の節約料金よりも、
月間年間で節約できる料金を伝えたほうが効果的です。


(4)衝動買いをさせるような文章を考える


衝動買いという言葉が示すように、
物を買いたい欲求というのは気分で成り立つ部分があります。

ですのでサイト訪問者の気分や感情を意識して、
衝動買いをさせるような文章コンテンツを作る
ことも、
成約へのポイントです。


なぜ自分はあのとき物を買ったのか、
なぜあの人はこの店に入ったのかなど、
日頃の自分の、お金に関わる行動を分析してみたり、
他人がモノを買う気になる動機を、
客観的に探ってみたりすることで、
マーケティングに特化した文書を作ることができます。


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